Reti Vendita di Successo
Come Creare la Rete, Reclutare, Selezionare e Inserire il PersonaleAutore: Luca Tripiedi
Editore: Bruno Editore
Formato: Ebook PDF in 183 Pagine
Anno di Uscita: 2008
Descrizione: Annunci, reclutamento e selezione di forza lavoro da inserire nel tuo organico, formazione e apprendimento in breve tempo, da oggi si può, con i consigli ad hoc degli esperti nella gestione delle risorse umane! Scarica ora l'Ebook
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Programma Reti Vendita di Successo
Giorno 1: COME CREARE IL METODO E LA RETE DI VENDITA
Come creare la struttura di una rete: le regole del gioco.
Come pianificare l'attività giornaliera su base settimanale.
Come calcolare il rischio in modo da ridurlo il più possibile.
Cosa è un timing e a cosa servi in termini di gestione.
Giorno 2: COME CREARE IL PIANO DI CARRIERA PER LA RETE
Come creare il piano carriera per la forza di vendita.
L'appeal della carriera: perchè i sogni dei venditori sono importanti.
Le tre caratteristiche fondamentali della carriera.
Come dividere il piano dei compensi in base ad efficienza ed efficacia.
Giorno 3: COME OTTENERE TANTE VISITE DA PARTE DEI CLIENTI
L'efficacia del contatto telefonico per generare visite.
Come raccogliere informazioni sul cliente nella fase del contatto.
Imparare a rispettare sempre le 7 regole del successo.
Come trasformare il tutto in traccia scritta come una sorta di copione da imparare.
Giorno 4: COME OTTENERE SUCCESSO IN VISITA SFRUTTANDO I TRE MOMENTI
Come raccogliere informazioni utili per la conoscenza del cliente.
Come lasciare sempre il segno ad ogni visita.
Come analizzare il prodotto o servizio in base ai vantaggi.
Come rendere l'offerta inattaccabile alle obiezioni provenienti dall'esterno.
Giorno 5: COME CREARE IL SISTEMA E RECLUTARE I VENDITORI
Come strutturare la scheda cliente in base ai dati strategici utili alla società.
L'importanza di conoscere tutti i riferimenti di tutte le persone con le quali ti relazioni.
Cosa è una procedura, cosa è un report e a cosa sono importanti.
Come concludere ogni annuncio invitando i clienti a scrivere e-mail.
Giorno 6: COME INCONTRARE CANDIDATI INTERESSATI ALLA PROPOSTA
Come creare una risposta automatica alle candidature.
L'importanza di lasciare sempre un'ottima immagine di te e della tua azienda.
Come creare una seconda risposta automatica per un'ulteriore scrematura.
Cosa è l'intervista di approfondimento, quando inizia e quando si conclude.
Giorno 7:COME INSERIRE CANDIDATI VALIDI NELLA TUA AZIENDA
Come avere ulteriori certezze sulla persona da assumere.
Come comportarti in occasione dell'ultimo colloquio.
Come controllare le emozioni negative trasformandole in pensieri potenzianti.
Come rendere la tua azienda una meta ambita dai commerciali
Autore
Luca Tripiedi inizia l’attività lavorativa nel 1993 nel settore assicurativo. Inizialmente come produttore ed in breve tempo svolge la mansione di team leader per poi aprire una mia sub-agenzia.
Nel 1995, insieme a un amico brevetta un attrezzo per edilizia, iniziandone la produzione e commercializzazione. Nel 1998 cessa l’attività e si rimette in gioco facendo l’Area Manager in un’azienda alimentare.
Nel 1999 entra nel settore delle risorse umane lavorando in una multinazionale dapprima come commerciale, successivamente come direttore di filiale. Dopo soli dieci mesi è direttore commerciale di una società collegata.
Attualmente opera nel settore delle risorse umane dal 1999 e da tre anni portando avanti diverse attività imprenditoriali. E’ socio, consigliere e direttore generale in Media-work (Agenzia per il lavoro); socio fondatore e presidente in Media-Work Governance (Società che
gestisce l’affiliazione al marchio Media-Work); socio e consigliere in Alba Services (agenzia per stranieri); socio in Youco (società di comunicazione). Lavora nel commerciale da 15 anni e
da tre anni si occupa anche, come consulente esterno, della creazione, implementazione e gestione reti di vendita per conto terzi.
L'Opinione dell'Editore
Cosa penso di Reti Vendita di Successo?
In questo manuale, puoi realmente imparare a creare una rete di vendita di successo, partendo proprio dal fatto che le persone sono tutte diverse tra loro, in quanto esseri unici.
Inoltre, approfondendo la sua lettura, imparerai a gestirle tutte in base alle loro diversità e a farne un punto di forza sul quale fondare il lavoro.
Giacomo Bruno
Presidente Bruno Editore
Autore di 20 Ebook, 26 Videocorsi
Testimonianze
Di "Reti Vendita di Successo" dicono anche...
Angela Terilli, Professionista
Ho avuto l'opportunità di leggere questo ebook in anteprima e mi è sembrato davvero molto valido. Faccio i miei complimenti all'autore per la fluidità del discorso e per la praticità con cui vengono trattati gli argomenti.
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Ebook 183 Pagine di Luca Tripiedi
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